十四年老鸟说说“外贸老板”欧洲杯下单平台官网网址都是怎么“闷声发大财”的?

2024-03-23 09:17:44 欧洲杯下单平台(官方)国际集团

  一个人、一部电脑,做一个网站、选一款产品再租一个几十平的房子或者干脆直接去蹭星巴克的空调,一年到头赚个几十万、上百万实在是太稀松平常了,乃至于年赚几百万的“一个人外贸公司”也是大有人在的....

  奇怪吗?作为一个在外贸行业内摸爬滚打了十四年的外贸“老狗”,可以很明确地告诉你:这真的是常态!

  那么,到底这些穿着几十块钱polo衫或者连衣裙、百来块钱皮鞋或低跟鞋的看起来约莫二十来岁三十岁的邻家、少夫们,到底是怎么样实现他们的百万梦想的呢?

  1,藐视一切所谓跨境零售电商的传统外贸老鸟,这些人总觉得速卖通、shopee上卖两美元全球包邮产品的人“几乎都是”,而自己单枪匹马凭借一个、两个老客户一年里不断地下单给自己就可以过得很滋润了。几十万净利润,对于他们而言也就是几个柜、几张订单的事情,其余时间为什么不能去西藏看看布达拉宫?或直接去到非洲、欧洲、北美、埃及这样走一圈,再顺道从国内带几件小礼品去跟客户见个面、联络下感情,生活还不好吗?

  2,藐视?哦不!应该是鄙视一切依赖于所谓btob平台、贸易展会等渠道获取客户的传统贸易方式,并恨不得把这些“老外贸”一概称之为“清朝遗老”的跨境电商新生代。

  这些新生代,或者是依托几个精品发到海外仓来高价卖,或者是依托供应链渠道优势进行广撒网式的多渠道、集群店来进行铺货,还有甚者把淘宝的打法搬到了跨境电商平台上,依托自身的资金优势先来个亏本的“2美金包邮”把流量与店铺信用先做起来,再慢慢优化更新其他的盈利产品从而实现整体上还算丰厚的利润。

  最让新生代们觉得骄傲的是,传统的贸易公司一般都不太大,一般几个人、几十个人即可以撬动几千万甚至几个亿的出口生意了。而跨境零售电商们,小的可以小到一个人赚个几十万、大的也可以发展到几千人的大厂规模。比如知名的shein、棒谷、通拓、傲基之类的!

  嗯!那些几千人的大企业暂且就不说了,大家一定对于“一个人如何通过外贸”挣到几十万、上百万更加感兴趣吧?

  首先,你得要熟悉一个行业、一个产品,最好是刚毕业的时候进入一家大的进出口公司、工厂或者电商公司从事外贸跟单、外贸业务员、跨境电商运营等职位。经过一两年、两三年的工作实践,你对于行业里的产品品控、成本、热销度是不是就很熟悉了?

  尤其是传统贸易,你甚至已经跟某些客户建立了较好的感情或者工作上的互信度了。

  这时候,你就出来单干!要不依托之前的工作经验与数据积累选择一个潜力产品,然后自己直接在速卖通、亚马逊、joom等平台上开店经销,再利用你自己的能力不断地改进优化运营,不出半年左右基本上都能开始盈利了吧!

  假若你干的是传统贸易,那就更加简单了!先找到一家生产你所熟悉产品的工厂,获取一个比较有优势的价格,再自己注册一家公司、开通好收款账号跟基础的产品展示网站;然后,你再跟“原来的老客户”说你离职了、转到了新的公司,这家公司能够以更低的价格生产同样好或者更好的品质。这时候,因为有了前期的工作信任加上客人也有利可图,为什么不跟你做呢?

  慢慢地,你的客户积累了一两个、三四个就基本上足够了。尤其是日常用开的比如扫把、保温杯这样的传统产品,只要你保持优质薄利,哪个客户愿意冒风险随便换供应商呢?一般都不会的!

  我就认识一个在广州做钟表的“小老板”,这位老板就在白云区一栋不起眼的民宅一楼里一个人办公,平时从不关心广交会、阿里巴巴也不关心什么跨境电商。他做这一行已经有十五年了,竟然自始自终也只有一位英国客户!但就是这样一位客户,每年都给他下很多采购时钟的订单,而他转手安排给了附近的工厂来生产,一年下来一般都有2-3千万的销售额、毛利润就有三四百万人民币…至于其他时间里,早上喝茶、吃点心,上午跟进一下订单进度、去工厂走走,下午再跟客户沟通一下,然后就开着他那低调的凯美瑞去接小孩放学回家了……

  也认识另外一个新生代小女孩,姑且叫他小姐姐吧。这位小姐姐原来在美博城那边的档口给人家做翻译的,后来不知道怎么的就跟一个做跨境运营的小哥哥好上了。很自然地,一个熟悉美妆产品、一个熟悉跨境电商,两个人简直是一拍即合地开始经营了他们在速卖通的第一家美妆产品店。

  那时候还是2015年前后,速卖通上的美妆竞争还不算激烈、大部分也是草根为主,而他们“夫妻两”竟然一下高屋建瓴地注册了品牌、搞好了漂亮的包装盒子,结果一下子就开始卖爆了…

  不到两年时间,我是眼睁睁地看着这夫妻两在广州广钢新城那里全款卖了三房两厅,又全款买了两辆小轿车--一辆是mini、一辆是奥迪A7欧洲杯下单平台,小哥哥、小姐姐人人有份。

Baidu
sogou